新刊紹介
●著書『「自分には売れないんじゃないか・・・」と思っているあなたへ』
▼アマゾン出品 和書５０万タイトル中、総合ランキング２２位（05/9/15 15:00）を獲得した、「すべての営業マンに勇気を与える一冊」！
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【 読者限定！幻の第三章がみれる 】 書籍に挟み込みのチラシに 幻の「第三章」閲覧方法を記載！ これで本書を完全マスター！ ご購入は今すぐ左の画像を クリック！ |
こんにちは！【営業・起業・新規事業を支援するアールトゥ】代表の山口晃二です。ようやく待望の著書が９月１２日より発売となりました。
詳細をご確認のうえ、ご興味もたれましたら、ぜひご購入ください。
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●こんな方にお勧めの新刊が、発売されました！
・「自分には売れないんじゃないか…」と思っている「営業マン」の方
・業績向上、人材教育に課題をもつ「経営者」「営業管理職」の方
・企業ＰＲに携わる「マーケティング担当者」「広報担当者」の方
・小投資で、大きな成果を短期間に掴みたい「起業家」「起業志望者」の方
【新刊紹介】営業マンの自己啓発＆スキルアップのための本
＞ 『「自分には売れないんじゃないか…」と思っているあなたへ』
判形 ： 四六判、並製 ページ数 ：180頁
定価 ： 1,300円※税別
著者：山口晃二 ※アールトゥ代表、セールスコンサルタント
出版：ディスカヴァー・トゥエンティワン
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★複数の著名人インタビューつき！本書の「５つ」の魅力とは・・
（１）テーマは「営業マンの自己啓発＆スキルアップ」。
売れる営業マンに転身するための「考え方と方法」がわかる！
（２）特に法人営業の新規開拓の手法をご紹介。
小資本で業績向上する営業の「仕組み」がわかる！
（３）ライティング、プレゼンテーションやコーチングなど、これからの営業に欠かせないビジネススキルについても、その活用法を事例つきで紹介
（４）藤井孝一先生（週末起業フォーラム代表）、森英樹先生（メルマガ「経営戦略考」発行人）、日本コーチ協会専務理事 桜井一紀先生等、著名人のインタビュー満載
（５）週末起業家から一転、独立開業に至るまでのプロセスも一部紹介。「独立起業の生の事例」もわかる！
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★著者よりコメント
ビジネスパーソンとして成功を収めるには「営業力」は、どんな職種にも必要不可欠のスキルです。しかし「営業とは気合と根性だ！」「営業は断られてから始まる」などの間違った常識をベースに営業をしていては、成果は好転できません。
顧客の購買プロセスが変わっていることにあわせ、営業成功の常識を「新常識」に変化させることが必要です。
また営業マンは「商品を販売することで、顧客の問題解決をする専門家」であるという観点から、営業で成功するには「営業の手法」を変え、顧客に提供する「情報」の価値を最大に魅せる方法「バリューアップ・セールス」について、解説しています。
本書では、現役の営業マンにはもちろん、営業管理職から起業家まで広く「営業で成功するための考え方とスキル」について、私の実体験を踏まえわかりやすく解説しています
求人広告トップセールスマン→フランチャイズ加盟開発マーケッター→週末起業家→独立セールスコンサルタントという私の実体験から、本書は生まれました。
「顧客がモノを買うにはどうすれば・・」と悩みぬき、試行錯誤を繰り返してきた結果、少人数でも、１億円の商材を、ＤＭとセミナーで売るという実績をあげることができました。
小難しい用語や文章は一切無し！で「楽しい営業へのバリューアップのしかた」についてお伝えします。ぜひお手にとって見てください。
2005年9月
アールトゥ代表 山口晃二
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★目次紹介
１億円の商材をＤＭとセミナーだけで売りまくる、驚異の営業法とは！？
すべての営業マンに勇気を与える一冊！
ビジネス選書家 藤井孝一氏（『週末起業』著者）大推薦！
経営コンサルタント 森英樹氏（『起業のネタ』著者）大推薦！
■目次
第１章 営業バリューアップ宣言！〜あなたの営業への思い込み、間違っていませんか？
００ 「営業」について、思い違いをしていないか？
０１ 「営業は気合と根性だ！」ってホント？
０２ 「営業は気合と根性だ！」ってホント？（２）
０３ 「営業とは交渉力だ！」ってホント？
０４ 「営業マンとは販売マンだ！」ってホント？
０５ 「第一印象がすべて！」ってホント？
０６ 「第一印象がすべて！」ってホント？（２）
０７ 「お客さんの言うとおりにしろ！」ってホント？
０８ 「お客さんをコントロールしろ！」ってホント？
０９ 「お客さんに話しまくってくどけ！」ってホント？
１０ 「お客さんに話しまくってくどけ！」ってホント？（２）
１１ 「まず行動しろ！」ってホント？
１２ 「まず行動しろ！」ってホント？（２）
１３ 「まず実績を上げろ！」ってホント？
１４ 「まず実績を上げろ！」ってホント？（２）
１５ 「とにかく早く売ってこい！」ってホント？
１６ 「とにかく早く売ってこい！」ってホント？（２）
１７ 「営業力を磨け！」ってホント？
１８ 「いけ！攻めてこい！」ってホント？
１９ 「いけ！攻めてこい！」ってホント？（２）
２０ 「上司を立てろ！」ってホント？
２１ 「できることを伸ばそう！」ってホント？
第２章 売れる「仕組み」をつくろう〜バリューアップ・セールス実践テクニック
００ バリューアップ・セールス 〜情報付加価値営業法とは？
０１ マーケティング 〜「購入への階段」を設計する
０２ キャッチコピー・ライティング 〜「書く」セールス・初級編
【１】 言葉を少し変えただけで、売り上げを１０倍に！
【２】 売れるセールスコピーのポイントは「ギャップワード」
０３ セールスライティング 〜「書く」セールス・上級編
【１】「売れる」文章作成術とは？
【２】最後までグイグイ読ませて、信用を獲得する文章テクニック
０４ プレゼンテーション 〜「魅せる」セールス・初級編
【１】「お願い言葉」営業から脱却しよう
【２】「お願い営業マン」から「専門家の先生」へ
【３】 ３つの必須スキル「プレゼンス」「シナリオ」「デリバリー」
【４】 あがらない方法
０５ ワークショップ 〜「魅せる」セールス・上級編
【１】 双方向参加型のセミナーとは？
【２】 ９９％のお客を眠らせない「ワークショップ・セミナー」実践法
０６ コーチング 〜クロージングいらずの「聴く」セールス
【１】 万全のお膳立てがあって実現する「聴く」セールス
【２】 お客さんの課題を明確にしてあげよう！
０７ インタビュー 〜顧客を「育てて」売るセールス
【１】いつまで新規開拓をし続けますか？
あとがき
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インタビュー（１）
ドリームインテリジェンス株式会社代表取締役 久保ひろし先生
インタビュー（２）
創業・起業コンサルタント、週末起業フォーラム 藤井孝一先生
インタビュー（３）
営業支援コンサルタント、ビジネスコネクター 谷口公一先生
インタビュー（４）
セミナーコンサルタント、ラーンウェル代表 関根雅泰先生
インタビュー（５）
株式会社コーチ・トゥエンティワン取締役副社長、
日本コーチ協会専務理事 桜井一紀先生
インタビュー（６）
経営コンサルタント、森オフィス代表 森英樹先生
インタビュー（７）
執筆コンサルタント 加山勇治先生
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