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〜業績向上はアイデア発想と営業術！【勝ち仕事の法則】
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新規事業のネタも無く業績不振に悩む経営者、業績低迷中の起業家や営業マンなど「業績向上」を目指す方々に「セールス」「フランチャイズ」「週末起業」のコンサルタントがビジネスで勝つための仕事術を解説します。
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▼コンテンツ
◆【月曜日】営業バリューアップ講座
主に法人向けの営業活動に携わる方々に向けて、「書く」「魅せる」「聴く」「育てる」という４タイプの営業法を組み合わせることで、容易に、高いパフォーマンスが得られる「バリューアップ・セールス」という手法をご紹介しています。
●「バリューアップセールス」とは・・・
個人や企業がもつ「情報」を付加価値にした営業手法のこと。
商品・サービスでの差別化が難しい時勢で、差別化できるのは「いかに豊富かつ良質な情報を届けてくれるか」が、営業成果の向上につながります。
また「いかに情報を届けるか」について、人海戦術にたよらず、あらゆる「ツール」を企画、制作、発信することで、どのような志向の顧客の手にも届くようにすることで、営業の効率化が図れます。
私たちは、部署やポジションにかかわらず、「現場の営業マン」が主体的に情報を収集し、それをツールに加工、発信することで、当人が大きく飛躍できる機会を提供したいと思います。
このコーナーでは、営業力向上を考える営業マン、営業責任者に、私が提唱する「情報付加価値営業法」〜バリューアップセールスのノウハウやスキルをご紹介していきたいと思います。
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◆【水曜日】新規事業のススメ
●手っ取り早く、短期回収可能な新規事業展開の方法
私は現在５社のビジネスパッケージ化のコンサルティングを手がけています。
どんなものかというと…
・ 洋服リフォーム店のライセンス本部構築、開発業務代行
・ コインランドリー店のライセンス本部構築、開発業務代行
・ 酸素カプセル・カイロショップのライセンス本部構築、開発業務代行
・ 不動産競売事業のパッケージ販売企画、開発業務代行 などです。
フランチャイズ本部構築のコンサルティングをする会社はいくつかありますがその多くが、事業の将来性を分析し、じっくり検討した上で取り組みを検討します。
しかし、私はこう思うのです。
「事業に価値を感じる人は、その価値を感じる人が感じればいいのであって一般大衆ウケを狙う必要は無い。受け取る人の価値観の違いで、事業の価値は決まるのだ。」
例えば、経営者は、自分の事業に一番の可能性、将来性を感じて事業をしているのだと思います。世界で一番、自分の事業に将来性や価値を感じているのが、経営者です。
その考え方に共感できる人が、多かろうが少なかろうが、「価値」のあることには違いが無いのです。価値を感じる人、共感する人にとっては「お金を出してでも、欲しい！」ということになります。
すると、社長の考え方が具現化されたもの＝事業そのものを販売することには極めて大きな価値をもつのです。その実現の手法として「ビジネスパッケージ構築」と「フランチャイズ」や「ライセンス」という契約形態で広げることをお手伝いさせていただいています。
このコーナーでは、新規事業を考える経営者、新規事業責任者に、「手っ取り早く、短期成長可能な新規事業展開の方法」として、ビジネスパッケージ販売の実践法や注意点、実際にあったことなどを可能な範囲で公開していきます。
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◆【金曜日】週末起業への招待
●会社を辞めずに起業する！『週末起業』をはじめよう！
「起業家(ビジネス・オーナー)になるなんて夢だよなぁ…」
そんな風に、あきらめていませんか？
あなたのその夢をかなえる方法があります。しかも、自分が「好きなこと」「得意なこと」に没頭し、起業することが可能です。上司も部下もいない環境で、「雇われない生き方」を実践する方法が今、大きく注目されています。
「でも会社を辞めて、起業まではできないし…」と考えるあなたに、まず取り組んで欲しい、小資本で、しかも会社の休日をつかって起業する方法。
それが『週末起業』です！
週末起業関連の書籍は２０万部を越える数を出版し、起業に関心のある人たちで、この言葉を知らない人はいない、といわれるほどに認知が高まりました。起業ブームに目をつけた雑誌などのマスコミは、その特集紙面を組み、頻繁に「週末起業」が取り上げられるようになりました。
そして、日本で唯一の週末起業家支援団体「週末起業フォーラム」は、全国約2,000人以上の会員をサポートしているのです。
私自身、約２年の週末起業経験を経て、独立を果たした経験があります。
今では、自分の経験を活かし「週末起業家」をサポートする立場で活動をしています。
このコーナーでは、独立・起業を考える起業志望者に、「会社を辞めずに起業する！」〜週末起業のノウハウや事例、経験談などをお伝えしていきたいと思います。
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